护肤品的促销活动方案

网上有关“护肤品的促销活动方案”话题很是火热，小编也是针对护肤品的促销活动方案寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

　为了确保活动有效开展，常常需要提前制定一份优秀的活动方案，活动方案是阐明活动时间，地点，目的，预期效果，预算及活动方法等的企划案。那么应当如何制定活动方案呢？以下是我收集整理的护肤品的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

护肤品的促销活动方案1

　一：前言

　夏季将至，防晒成为绝大多数女生的首要任务，然而一系列的防晒产品尤然而生，防晒的观念也被越来越多的中国女性所认可。曾有人对我市的女性进行了一次普查，占一半以上的人都开始注意皮肤保养，夏季进行防晒措施。我公司设计推出的“清凉夏季，不再怕晒”系列防晒护肤产品，专为广大爱美女士贴心设计，我公司准备在一年一度的端午节来临之际，面向广大消费者隆重推出我公司防晒护肤系列“买一赠一，多买多增”多重好礼相送活动，在此期间，我公司将面向我市各大超市、商场进行宣传促销，欢迎各位爱美女士以及要为各位佳人送礼的男士登陆我公司网站查阅最新相关信息，最新活动资讯详情请关注我公司官方微博，扫描二维码还有机会获得我公司赠送豪礼大奖哦活动策划！

　二：内容

　1、策划目的：本活动主要针对夏季防晒产品进行宣传，让广大女性了解更多的防晒产品，并针对自己的肤质选择适合自己的产品。

　2、产品介绍

　珍珠防晒乳霜：

　作用：全面美白日间使用防晒珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔离，有效防止肌肤被晒黑晒老。夜间使用美白精华露，既能修复肌肤在日间受到的伤害，又能达到全方面的美白效果。

　用法：白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。

　喷雾型珍白防晒乳霜：

　作用：清爽配方，不油腻，能减少面部油光，令肤色清新自然，抵抗辐射有效防护电脑辐射对肌肤造成的伤害，防止计算机皮肤的形成

　用法：白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。

　冰凝全频防晒露：

　作用：集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈，富有透明感，不会增加肌肤负担，防晒成分迅速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线对皮肤造成的伤害，防晒功能持久。

　用法：于日间使用，每次取适量在整个面部均匀涂抹，也可用于肩及颈等裸露部位。

　三：市场环境分析

　近年来，化妆品行业，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。 打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。无疑，天然、植物、安全将会是美容化妆品技术革新的总体趋势和潮流。要实现这一目标，目前我们可感知的新技术主要有4个方面：生物工程技术、纳米技术、太空工程技术和天然植物萃取技术。在这个经济日益发展的市场上，防晒也成为一种健康保护，因此防晒观念已深入人心，防晒产品品种也不断增多，价格不断变化，有上百元的稍高端产品，也有五至六十的中等产品，又有二十至三十的低端产品。规模巨大，种类繁多也成为一种无形压力。

　四：竞争对手分析

　目前市场上有很多的产品，销量口碑都非常好，比如：欧莱雅、雅芳、珀莱雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列产品。

　欧莱雅：欧莱雅1907年创立于法国，1996年进入中国建立苏州有限公司，之后扩展至中国各个地方建立销售点，品牌由此建立。具有高雅，有气质，有活力的形象。

　雅芳：雅芳是一家具有独特价值观的企业，在中国给人的印象区别于同类竞争者，显得那么独特。雅芳的形象广告是从雅芳直销员的角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”这正符合25岁女性的特质，具有独特、信任、尊重等形象。

　相宜本草：创建于1999年，总部在上海。是一家国产天然本草类化妆品品牌，该产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低，但是产品拥有良好的品质和口碑。

　五：SWOT分析

　优势：1、规模最大，实力最强，是最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

　2、品牌形象好，深入广大女性的喜欢，符合人们的需要，有遍布全国的健全的市场网络营销基础。

　3、员工凝聚向心力较强，有高瞻远瞩的领导团队，

　发展战略先进，发展潜力大。

　劣势：1、产品研发费用较高，同类型的产品数目品种繁多，市场竞争压力大，对手强。

　2、该品牌的市场认知度较为低下，宣传力度不够强。

　机会分析：越来越多的人对防晒意识增强，防晒产品需求量大，以女性及年轻人主要销售对象的化妆品在网络上销售的潜力很大。化妆品已经成为众多爱美女性不可或缺的旅行家居必备品。

　化妆品行业成为在互联网上销售收入排名第三的行业，市场潜力巨大，众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。

　威胁分析：其他的品牌产品在网络上的口碑营销很成功，其在网络已抢占先机，各品牌越来越重视网络这一传播平台，各品牌各出奇招，网络上化妆品市场竞争越来越激烈。

　六：营销活动

　活动目的：

　1、得到防晒霜市场广大消费者的了解和认可、

　2、打响我公司防晒霜的名声，扩大公司影响力

　活动时间：

　活动地点：株洲市各大超市、商城、商场

　活动主题：“清凉夏季，再不怕晒”

　活动对象：我市广大消费者

　促销活动流程：

　选择株洲市最著名规模最大的几家超市如：株洲百货、步步高、家乐福、平和堂等等，人流量大，形象好，货架位置好的场地摆设我公司防晒护肤品专柜。然后我公司与超市进行有效的沟通，争取得到超市方最大支持。

　我公司的“清凉夏季，在不怕晒”系列产品以“新品上市”、“迎端午”“周年店庆”三个为促销主题，设计合理的广宣品，选择合适的赠品，培训具有良好素质的推销人员为促销做准备。

　活动程序

　1、顾客签到；

　2、发资料；

　3、促销前表演；

　4、主持人宣布促销仪式开始；

　5、剪彩鸣炮；

　6、负责人致辞；

　7、现场表演（中间穿插有奖问答）

　8、邀请函上写上数字：

　现场抽奖

　奖项：1等奖 1个补水套装

　2等奖 1个68元纯露

　3等奖 1个10元系列特价品

　促销思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　促销方式：

　一 时令促销；1夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等

　二 赠送类促销；1礼品促销，2买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

　三 限定式促销；1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

　四 临界点促销；1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

　五 回报式促销；1免费式；免费试用，免单。2回扣返利；满就减，返现金3拼单；满几件就送，团购价。

　六 产品特性促销；1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好。

　促销活动销量提升注意事项：

　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　c、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

　宣传

　1、专柜海报：（活动内容）

　2、条幅：庆六一迎端午送大礼 3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：100送30 5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　人员安排

　策划人员：1人 场地物资申请员：2人 物资采购员：2人

　主持人：2人 迎宾人员：8人 现场布置人员：4人 促销人员：10人 安全员：1人物资回收人员：2人

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　促销活动费用预算：

　1、网络广告宣传费用：46万元

　2、公共关系费用：8万元

　3、促销人员费用：6万元

　4、活动费用以及奖品费用：4万元

　合计：64万元

　七：结束语

　本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。

护肤品的促销活动方案2

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销（折价，赠送）活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则（此部分内容另有专稿）。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则；促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动—————购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告（如台卡、立牌等）。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP（尤其户外）活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等；

　② 活动通告的发布（韩束新干线、户外宣传、小报投递等）；

　③ 活动用宣传品及礼品准备；

　④ 货物准备；

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置；

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训；

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。

　② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群；人较多时，选择向他们介绍产品；赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅（活动主题）（韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动）一至两条，产品横幅（功效及特点）数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳（阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累）避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象（促销人员全部身着公司统一制服）

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装（不特别要求穿公司促销服装）以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序；

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作；

　C、现场促销及宣传气氛的把握；

　D、 活动进程时机的控制；

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训；对销售中的障碍问题如何回答；产品目标人群肌肤常识的培训；

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心；

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况；

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。

　一般来说，每次活动若均能接上述几个“到位”去贯彻与执行，都能获得较好的促销成路演活动应要注意的问题。

　时下盛行企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品，相对动辄几十，上百万的广告费用来讲，路演的费用要低廉的多，但对于提高产品知名度和促进产品销售却有不可估量的作用。

　路演的.效果如此好，如何策划一次成功的路演活动呢？

　一、路演的时间，地点选择恰当

　至于什么样的时间，地点才算恰当，要看企业路演活动所针对的目标公众而定。并非周末，节假日才是恰当的时间，也并非市内黄金地段才算恰当的地点，要充分考虑目标受众的活动习惯，活动地点。如中国移动20xx年为推广动感地带策划了很多路演活动，地点更多的选择在大学校园内。

　二、活动现场的气氛吸引人

　路演活动现场吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前来观看甚至参与活动呢？

　首先，活动现场的布置必须有吸引力，近可能用气球，彩带，音响来提高现场气氛，如果所推广的产品外包装比较耀眼，也可将包装拼起来美化现场或直接制作一大型包装。

　活动开始前先来一段吸引人的节目（如活动针对老年人可先来一段京剧，活动针对年轻人可先来一段活力四射的街舞）将人群聚集到活动周围，主持人趁机介绍企业，产品及开展此次活动的目的。

　活动进行当中，可派人到活动周围散发精美的DM单，吸引消费者到活动现场；更好的办法则是制作大型的产品气模，请人穿上在活动周围四处游动，吸引人群。蒙牛集团在重庆的某次路演活动就曾经请了两头“奶牛”，大大聚集了活动现场的人气。

　活动的内容最好有创新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿电视上的游戏节目。

　三、产品与活动有效融合

　很多企业为了聚集人气，一味的选择歌舞，游戏等活动，却忽视了对产品的宣传。为了吸引人群驻足观看，适当的文艺演出必不可少，但必须注意与产品的有效结合，不能搞成一场纯粹的文艺演出活动。

　首先，现场的布置与产品结合。如要宣传产品是来自大草原，活动的背景可设计成草原风光，包括现场的工作人员穿上大草原特色的服饰。

　其次，活动的内容必须与产品水乳融合。即使文艺节目或观众参加的游戏也要加强对产品诉求点的宣传。如通过跳一段蒙古舞来加强蒙牛牛奶是大草原的奶；通过剥花生比赛来加强鲁花以花生为主。

　重庆知名房地产公司――龙湖集团为推广龙湖北城天街曾在重庆市中心解放碑实施过一次路演活动，其中一个小品（演绎了龙湖一位业主身患绝症，邻居纷纷前来关照，鼓励的情节）即突破了一般文艺活动以唱歌，游戏为主的局限，又成功的将龙湖业主相互关爱，“湖大家庭善待你一生”的理念展示给观众。

　最后，赠品的选择也要与产品相结合或就是产品本身。笔者前几天曾经看到统一集团为推广泡椒牛肉面开展的路演活动 ，观众参加游戏后，统一送出的赠品是圆珠笔，餐巾纸等，如果将赠品换成一包统一泡椒牛肉面即节省了买赠品的麻烦有相当于做了一次免费派送样品，让观众不但参加活动还品尝了产品，一举两得，效果更好。如果无法将产品作为赠品至少也应该选择与产品有关联的（如化妆品送美容手册，电脑送软盘等）或在赠品上印上企业名称作为流动广告，时刻提醒消费者。

　四、活动细节考虑周到

　无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

　策划时要考虑活动实施那天气候如何；安全工作如何确保；发生意外事件（突然停电，人群拥挤）如何处理；活动时间是否合理（一般2－3小时）。

　活动开始前工作人员提前到位检查一下：

　舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固， 舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当；宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否就绪。

　一般在户外开展的路演活动要事先到当地城管办好手续，做一些必要的沟通工作，笔者以前策划实施的一次路演活动，因企业事先未与当地城管搞好工作，结果活动实施一段时间被迫停止，大大损害了企业形象。

　最后，要强调的是执行问题，策划的再好的路演活动如果得不到有效执行

　所有的工作全白搭。因此事先与执行活动的工作人员有效沟通是十分必要的。而且策划者最好亲自参与到活动实施现场，指导实施，必要时做一些调整工作。

护肤品的促销活动方案3

　一、活动主题：

　这个夏天让你的美如花般绽放

　二、活动执行时间：

　20xx年5月1日至20xx年5月5日

　三、活动对象：

　所有顾客！

　四、促销活动位置：

　专柜及玉兰油前面旁边的位置。

　五、活动宣传方式：

　宣传单、场外布置KT板、等物料宣传。

　六、活动目的：

　新会员招募，品牌宣传。

　活动期间，由资深护肤师为你免费防晒，免费眼部护理，免费面部护理，让你的皮肤轻松享受阳光的洗礼！让你的美如花般绽放！

　七、活动内容及形式：

　1、凡购买丸美系列任何产品两瓶，即可获赠一张刮刮卡，获得一次100%中奖的抽奖机会；

　2、凡购买丸美系列任何产品四瓶，即可获赠两张刮刮卡，获得两次100%中奖的抽奖机会；

　购买越多，中奖越多，100%中奖！

　3、丸美（金沙海蓝）嫩白防晒买200送100！

　凡购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒系列产品满200元，

　返100元现金券用于购买丸美（金沙海蓝）嫩白防晒指定产品。

　■凡刮中五等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套体验盒一盒；

　巧克力丝滑洁面乳5ml

　巧克力丝滑水7ml

　巧克力丝滑乳5ml

　巧克力丝滑精华2ml

　巧克力丝滑眼乳霜2ml

　■凡刮中四等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白系列精致四件套礼盒一盒；

　高机能激白洁面乳15ml

　高机能激白培养水15ml

　高机能激白日霜10g

　高机能激白隔离霜5ml

　■凡刮中三等奖，即免费获得价值308元的丸美小黑瓶EGF修护

　液一瓶

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值794元的丸美弹力蛋白精华系

　列（三件套）礼盒一套；

　弹力蛋白洁面精华120ml/188

　弹力蛋白特润精华20ml/318

　弹力蛋白晚霜50g/288

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值1098元的丸美金沙海蓝OL专

　业防晒（六件套）礼盒一套；

　金沙海蓝冰河洗颜泥100ml148

　金沙海蓝冰河保湿喷雾60ml158

　金沙海蓝冰河修护凝露60ml208

　金沙海蓝眼部防晒乳15mlSPF19218

　金沙海蓝嫩白防晒乳45mlSPF18PA++168

　金沙海蓝激白防晒精华隔离乳45mlSPF30PA+++198

　会员入会特别好礼：不需购买任何产品只要按要求登记成为丸美《爱美会》会员（必须登记资料齐全）每人可获赠刮刮卡一张，获得一次100%中奖的抽奖机会！

　注：必须是精品店其他化妆品品牌VIP女性会员。

　■凡刮中纪念奖，即免费获得丸美日本胶原紧致系列试用装1袋；

　■凡刮中三等奖，即免费获得15ml丸美巧克力丝滑洁面乳一支或5ml巧克力丝滑隔离霜一瓶；

　■凡刮中二等奖，即免费获得价值98元的丸美巧克力丝滑系列五件套

　体验盒一盒；

　■凡刮中一等奖，即免费获得价值168元的丸美高机能激白精华系列精致四件套礼盒一盒；

1．什么是科学？什么是技术？

在当今的中国，出现频率最高的词汇莫过于科技。那么，什么是科技？什么是科学的，什么是不科学的？什么是技术？科学和技术是一回事吗？

关于什么是科学？存在着各种不同的理解。从科学的起源看，可以追溯到人类文明的萌芽时代。但严格地说，真正的科学诞生于近代。从哥白尼的“日心说”到牛顿“三大定律”，标志着人类进入科学时代。我们这里谈的科学是指这种近代或现代意义上的科学。

科学是关于自然界、人类社会以及人自身的规律的概念、原理、方法和观念。在这个“说法”中，包含了三层意思：第一，科学的核心是规律；第二，科学是关于自然界、人类社会和人自身三个领域的规律，也就是说科学包括自然科学和社会科学；第三，科学是关于规律的概念、原理、方法和观念几个方面的知识体系，也就是说，科学不仅仅是传统意义上的知识（概念和原理），更包括科学方法和科学观念。

在这个“说法”之外，科学又是一种社会活动，一种社会的认识活动，以及为认识而进行的实践活动。同时科学又是一个过程，一个不断发展的社会过程。具体说来：

（1）科学的核心是“规律”。科学就是探索规律，认识规律，掌握规律。规律的基本特征是普遍性和本质性，不具普遍性的不是规律。科学就是根据事物的普遍性处理事物的特殊性。规律又是最基本、最本质的。越具普遍性的就越具本质性，就越深刻，越重要，越能说明问题。“实事求是”的求是，就是求最本质、最基本的原理。规律一方面表现为普遍性、共同性，同时又体现为本质性、原理性。所以原理精神是科学精神的重要组成部分。

比如人类在认识物质的时候，我们中国长期停留在金、木、水、火、土的浅层次，但现代科学却一味地去追求最基本的东西，分子、原子、原子核和电子、质子和中子、夸克、弦（超弦理论）……科学就是无穷无尽的“为什么”。弄清了分子和原子的基本原理，才有现代的化工技术，弄清了电磁相互感应的原理才有现代的电气技术，弄清电磁场的原理，才有现代的无线电电子技术，弄清了DNA的基本原理，才有现代的遗传工程……，甚至现代社会也是建立在科学原理基础之上的。

当然明确了基本原理或者说原理正确了，实际操作的时候就要注意事物的特殊性了。科学就是根据事物的普遍原理去处理事物的特殊性。这里的“处理事物的特殊性”，指的就是在操作层面上，或说在技术层面上，各具特色。我们应严格区别科学理论的统一性、共同性和操作或技术层面的多样性、特殊性。

（2）科学包括自然科学和社会科学，二者密不可分。

（3）科学与技术是有着密切联系的两回事。科学的任务是认识客观事物，揭示事物的真相和原理，科学是发现，科学发现提高人类的认识水平；技术的任务是变革现实，是根据科学原理或实践经验发明和开发变革现实的方法、措施和途径，技术发明增强人类的生存能力、提高人类生活质量。科学发现是技术发明之根，但是，不是所有科学发现都必然导致重大技术出现。不能把科学和技术混为一谈。

（4）科学始于好奇，源于事实。观察和实验是科学的基础，同时，科学又是人类（主要是科学家）在事实基础上的思维的创造，思维是科学的关键。同样，科学需要强烈的好奇心，也需要高度的事业心和责任感。

（5）未来的科学知识往往是不可预见的。当现实不再与现有理论相符时，科学突破就会出现，无论现有的科学家抱什么态度。科学突破，一出现就是反传统的。所以，科学的可靠性与科学的保守主义不可分割地联系在一起。发展、创新、突破、革命，是科学的生命。

（6）科学有局限性，技术有负效应。科学需要不断的发展，技术需要不断的净化和完善；技术的负效应主要体现为：技术错用、技术运用不当以及技术报复效应，等等；技术是根据生产实践或科学原理而发展成的各种工艺操作方法和技能，以及相应的材料、设备、工艺流程等等。技术的任务是发明或开发出新的方法、手段、措施和途径。

如果说，科学是认识世界，那么，技术则是变革世界。科学是提高人类的认识水平，技术是增强人类生存能力，改善人类的生活质量。技术是一种变革世界的能力。古代技术主要来自生产实践，现代技术则更多地是根据一定的科学原理，为达到一定的应用目的，所发明和开发出来的方法和手段。技术，包括材料技术、产品技术、设计技术、工艺技术、生产工序技术以及手工技术等等。技术体现为三种形态：物质形态（如工具、设备等）；知识形态（如图纸、资料、图书等，也可以说是信息形态）；人才形态（科学家、工程师、技术员、技术工人等技术人才）。显然，人才是技术的核心，有了人才，就可以创造出物质形态和知识形态的技术。由于科学和技术的差别，科学和技术发展的动力和机制也有所不同。科学发展的动力主要是科学家的好奇心、兴趣和社会责任感，遵循的机制则是：政府出资支持，科学家自主研究，科学共同体评价认可。而技术发展的动力则是社会的需求，特别是市场的需求，技术运行的机制是市场机制。

2、现代科学技术发展有哪些特征？

20世纪是科学技术突飞猛进的世纪，20世纪是科学技术使人类生活、生产和社会发生天翻地覆巨大变化的世纪。科学技术从来没有像今天这样，以巨大的力量，以难以想象的速度，深刻地影响着人类经济和社会发展。具体说来，现代科学技术有以下重要特征：

（1）速度惊人，难以预料。

150年前，马克思曾说：“资产阶级在它的不到100年的阶级统治中所创造的生产力比过去一切时代创造的全部生产力还要多，还要大。”20世纪80年代，希腊德库希亚迪斯教授说：“在人类6000年的历史中，近30年开发出来的知识、技术、信息的总量，与前5970年的总量相等。”回眸人类文明发展的历史，人类用200多万年的时间发明了轮子，大约5000年后蒸汽机使轮子转动起来。而在现代，1946年发明的计算机可以装满整间房子，缩小到放在桌上只用35年，从台式计算机一跃发展到放在膝上的笔记本电脑，只用了10年时间，从笔记本电脑再到手持式，仅仅5年时间。在本世纪的大部分时间里邮政和电话是人类主要的通讯手段，不到10年，传真机、语音传递、电子邮件已广泛使用。当今世界，10年就会有一个翻天覆地的变化。1996年，随着信息网络技术的发展，当个人计算机（PC机）从386、486到586，再到奔腾P6，如日中天的时候，一种更为简单、更为便宜，被称之为傻瓜机的NC机（网络计算机）进一步发展。在短短的30年内，计算机发展经历了三次浪潮：第一次，IBM一马当先，掀起了20世纪70年代巨型机的浪潮；第二次是20世纪80年代的微机浪潮，英特尔一直走在前列；第三次，20世纪90年代，计算机和网络的结合，出现了数字化、网络化、信息化，把人类社会推向一个崭新的时代。

（2）综合应用，集成发展。

现代科学技术的研究，一方面学科和专业越分越细，另一方面在应用上又越来越综合。系统科学不断综合着数学、基础自然科学、技术科学、社会科学和思维科学的众多分支的新成果，从系统、信息、控制、自组织等新的角度提出关于自然和人类社会系统的新认识，逐渐形成了独特的研究方法和研究领域。系统科学正处于大发展的前夜。美国空间技术发展史上的两个里程碑——阿波罗登月飞船和航天飞机的研制成果，都涉及到数千个技术开发项目，其范围囊括了现代技术所有主要领域。他们的成功标志着美国在多数技术领域的进展领先别国。今天，美国之所以在数字化信息革命中又走在前列，一个很重要的原因就是有较强的技术突破和技术综合能力。就单项技术看，日本、德国在某些方面可能领先于美国，但是综合技术能力，美国却遥遥领先。

（3）渗透社会，融入生活。

在现代，一项新的科学发现，或者一项新的技术发明，一旦产生便很快渗透到人类社会的各个方面，广泛影响着人类的经济、政治、文化、教育等各个领域。在政治民主化、经济市场化、文化多元化的今天，社会对科学和技术有着强有力的吸纳能力和转化能力。而科学技术对于人类社会更有巨大的渗透力和影响力。彼此相互作用加快了科学和技术发展的速度，同时也推进了社会发展的进程。

（4）变革社会，创造未来。

科学技术不仅决定着人类经济和社会发展的速度，而且深刻地影响了人类社会发展的方向，使得人类经济增长方式发生了质的变化：经济，正在发生新的革命（从工业经济转向知识经济）；社会，正在发生新的转型（从工业社会转向知识社会）。科学技术使得人类经济更加繁荣，政治更加民主，社会更加理性。

3、在当今，改变人类社会的关键技术有哪些领域？

高技术一词出现在20世纪60年代，一般是指具有源于一定的科学原理、知识密集程度高、实现难度大、设备和条件要求严、影响力强等特点的技术。它包括下面六大领域：

（1）新材料及其加工技术

材料是工业的基础，也是技术的基础。同时新材料又是技术发展的产物。一般地，材料大体上可分为：金属材料、无机非金属材料、高分子材料、复合材料、半导体材料、光电子材料、磁性和超导材料、生物医学材料、核材料。按性能可分为：结构材料、功能材料、智能材料、设计材料，等等。新材料加工技术有：近无余量成形加工、快速凝固加工、电子束加工及激光硬化等。新材料，又称高技术先进材料，类型很多，基本上可以分为四大类：新金属材料（如先进高温合金、金属化合物及形状记忆合金等）；先进无机非金属材料如高温结构陶瓷、玻璃光导纤维、人工金刚石薄膜等）；有机高分子材料（如高性能工程塑料、高效气体分离膜、导电高分子材料等）；先进复合材料（如碳纤维增强树脂基复合材料、碳/碳复合材料、梯度功能材料等）。

（2）现代制造及其工程技术

人类的制造技术，大约经历了四个阶段：第一阶段为手工制造，人主要用自己的体力来制造零部件和机器；第二阶段为机械化阶段，人操作机器来生产机器；第三阶段是自动化阶段，人在现场监控机器操作机器来生产机器。随着电子和信息技术的发展，制造技术又开始进入第四阶段——集成制造，首先，在生产线自动化基础上出现柔性化，即在同一条生产线上可以同时生产多种型号的产品，进而又出现信息化，生产者在家里通过信息网络，在多媒体面前利用信息监控机器操作机器生产机器，实现车间无人化。集成制造又称柔性计算机集成制造，它借助于计算机技术将产品、工艺和制造管理信息集中于一个交互式网络中，极大地减少了生产过程中的“事务处理”的环节。这里的集成，正如把晶体管、电阻、电容集中在一个硅片而成的集成电路，把半导体技术推向一个新阶段一样。集成制造需要的高技术，包括计算机辅助设计、辅助制造、电子装备、加工控制设备，仿真工具、成组技术、工厂调度工具等等。现代制造技术中，智能加工设备（如机器人、传感器、控制技术）、微米及毫微米制造、系统管理技术等等都在迅速地发展。

（3）电子和信息技术

这是当代高技术的核心，它正在导致一场再一次改变人类的数字化信息革命。

所谓数字化信息革命是用0和1两位数字编码来表达和传输一切信息的一场综合性技术革命。目前，信息大体有两类：一类是实物媒体，如书、报、刊等；另一类是模拟式的电磁媒体，用电磁波模拟声音或图像，如广播、电视、录音、录像等。这两类信息的共同特点：一是信息量太小；二是难以交换。一本书，从一个城市寄到另一个城市要几天的时间，这种信息，交换起来十分困难。当今世界大约有3500种语言，不同语言的国家，信息的交换就更加困难。

数字化信息革命的实现，这些问题便可迎刃而解。无论是书、报、刊，还是声、像、影、视；无论是中文还是外文，都用世界上共同的两个数字——0和l——编码来表达和传输，到了终端——用户手上，又原原本本地还它本来面目。这无异于消除了世界各个国家、各个民族之间的语言隔阂，所以这是一场伟大的革命。

数字化信息革命是一场综合性高技术革命，它需要半导体技术、信息传输技术、多媒体技术、多媒体数据库技术、语音识别技术、自动翻译技术、显示技术等等。

（4）以遗传工程为核心的现代生物技术

生物技术在当今的高技术中尤为引人注目。科学家们预计，在21世纪，继电子和信息技术之后，生物技术将引起一场新的技术和产业革命，再一次改变人类。生物技术包括了传统的发酵工程、细胞工程以及现代的遗传工程或DNA技术。其中，遗传工程最为引人注目。1997年2月23日，科学家运用克隆技术，培育出第一只克隆绵羊。这一消息立即引起世界的广泛关注。1997年10月，科学家培育出一个没有头的青蛙胚胎。尽管这个无头的青蛙胚胎存活不到一个星期，但这项技术用于人类，可以培育出人的部分器官，这种器官用于人体移植，就如同原装“配件”一样，没有排他性。科学家预计，到2019年，就可以实现这种人体“自我”配件的更换。克隆技术为人类带来了无限的机遇。

目前，生物技术更多地用于医药，利用遗传工程医药来控制心脏病和糖尿病、治疗癌症或缓解中风影响的患者人数已达数千万。而生物技术的更美好的前景是农业方面。转基因大豆的蛋白质含量高达48％，又抗病毒，产量也比一般品种高12％；无病无虫、郁郁葱葱的棉花，不再依靠什么农药，它们天生无病无虫害，因为它们本身已转移进抗病抗虫基因。遗传工程在农业上的普遍应用，将彻底改变农业的面貌。

（5）现代交通运输及航天技术

现代交通运输技术包括海上、空中、陆地等各个方面的交通运输技术，人们熟知的轮船、飞机、汽车、火车、火箭、飞船等，都是现代交通运输技术的集中体现，其中最尖端的是航天技术。

现代航天技术，又称空间技术或宇航技术。它不同于从19世纪下半叶兴起的航空技术，而是一门解决人类如何飞出大气层，进入宇宙空间，并在那里航行的技术。这项技术是在相关高技术支撑下的多学科高度综合性技术。人类为了发展这项技术，前仆后继，经历了漫长艰难的奋斗才逐步取得了技术上的重大突破；1957年10月4日，前苏联终于成功地发射了世界上第一颗人造地球卫星。这一天被科学家们一致公认为是现代航天新纪元的开始。从此以后，人类才算真正踏上了通向宇宙的“金桥”。

从1961年4月12日前苏联宇航员加加林驾驶“东方—1”号宇宙飞船进入太空，到1990年12月11日美国“哥伦比亚”号航天飞机安全返回地面，前苏联和美国已进行载人航天活动139次，共有241名宇航员（其中14名女宇航员）419人次进行了太空飞行；有12名宇航员先后6次在月球上留下了人类的足迹；4架航天飞机已进行了38次往返于天地之间的载人航天任务，有199人次参加了航天飞机的飞行活动；还有多名宇航员从“上升2”号宇宙飞船和航天飞机上滑离出舱，挂上安全带和解脱安全带，以每小时2.88万公里的速度在太空“行走”，成了人体地球卫星；还包括对太阳系的地球、金星、木星、水星、火星、土星、天王星、海王星等八大行星进行的探秘航行，只有冥王星因离太阳太远，而且太小，尚未探测；还有一些行星探测器肩负着探测星际空间、寻找宇宙生命的使命，有的已接近飞离太阳系正飞向更遥远、更遥远的宇宙空间，在茫茫宇宙中去觅知音了……

（6）能源和环境技术

当今世界能源正在步入重大转折时期，进入第三代能源时代。第一代能源时代是煤炭时代。以煤为主。第二次世界大战以前的很长时期，世界都处于这个时代。第二代能源时代是石油时代。当前世界能源正在进入第三时代——氢能时代。由于太阳能、风能的进一步利用至今还受到许多条件的限制，于是核能就成为人们关注的焦点。科学家预计，到2020年，裂变核能将占电力生产的50％；到2026年，聚变核能将投入商业性电力生产，成为新时代的骄子。

能源与环境关系密切，例如，煤炭造成的酸雨的污染，汽油造成的尾气的污染，已成为破坏人类生存环境的重要方面。保护环境，刻不容缓。一门新的学科“环境与生态”开始出现。环境保护已成为人类生存和发展的重大课题。环保技术，也成为人类密切相关的关键技术之一。

4、科学家正在探索哪些科学前治？

现代科学的五大前沿是：

（1）宇宙科学

这是人类向“大”的方向进行的探索，即宇宙观的科学。满天星斗，茫茫宇宙，对于人类来说始终是一个谜。无边无际的宇宙是什么样？它是怎么形成的？又是怎么演化的？这是长期以来人们一直想知道的事情。

宇宙科学主要就是探索宇宙的起源和演化，包括星系的形成和演化，太阳系的形成和变化，等等。科学家们探索的主要方面有：膨胀学说、宇宙爆炸说以及黑洞理论等等。

现在的哈勃望远镜，可观测到140亿光年的天体。这个距离，光也要走140亿年。换句话说，当我们看到它的时候，已是140亿年前的模样。现在是什么样子，尚不得而知。靠光，永远也看不到它现在的样子。

1929年科学家哈勃发现，宇宙的各星系正在远离我们而去，且扩散的速度与星系离我们的距离成正比。科学家们还发现宇宙间的物质都有 25％左右的氦丰度。于是科学家们提出了宇宙爆炸和宇宙膨胀的理论。他们认为，我们的宇宙起源于一次大爆炸，经历了漫长的由热到冷的演化史，宇宙膨胀成今天这个样子已经花了100亿—200亿年的时间，也就是说宇宙的年龄有100亿—200亿年。它还在继续膨胀之中。

那么宇宙爆炸前是什么样子？它无限膨胀下去又会怎样？这些科学的未知领域还有待于科学家的进一步研究。

（2）基本物质科学

这是人类向“小”的方向的探索，即微观的科学。世界是物质的，那么物质是由什么组成的呢？各种不同的粒子是怎样结合起来的？

科学研究已经证明，各种物质都是由分子组成，分子又由原子组成。1932年又证明了原子由电子、中子和质子组成。1964年，美国盖尔曼新理论发现更基本的粒子——夸克。10年后得到证实，并发现了“上夸克”、“下夸克”、“奇夸克”等，1994年发现了最后一个“基本粒子”——“顶夸克”的存在。可是，到1996年2月，科学家又宣布，夸克还具有某种未料的结构。为了解释科学的种种新发现，科学家又提出一个新的理论——“弦论”。弦论假定物质的基本组成不是点状的粒子而是延伸的弦。弦论是一种把科学家早已发现的自然界的四种力——重力、电磁力、弱力和强力，作为一种现象的多种表现形式加以描述的理论。

（3）地球科学

即对人类直接生活的空间进行探索。人类产生在地球上，从目前来看，地球是适合人类生存的唯一场所。而人类对地球的了解还很不够，我们还不能准确地预报地震，无法控制大气的变化。人类在变革自然的同时也在破坏自然。全球性环境问题，正在威胁着人类的生存。如环境污染、温室效应、海平面上升、臭氧层破坏、气候异常、植被破坏、水土流失、土地沙化、水资源减少等等。人类现在比任何时候都更需要对地球和地球系统有深入的了解，为保护地球，也为了保护人类自身。

（4）生命科学

即生物尤其是人类自身的科学。生命究竟是怎样产生的？生命的本质是什么？为什么偏偏在地球上出现生命？在众多的生物中，为什么唯有人具有智慧？智慧是如何产生和发展的？

1997年，人类在探索生命的起源方面又前进了一大步。“探路者”的火星之旅，带来了火星在遥远的古代曾经温暖而湿润、气候与地球类似的若干发现。伽利略号探测器发现木卫二冰冻的表面下有海洋。这一切为人类探索生命起源创造了条件。

（5）非线性科学

即对我们周围复杂性的事物进行研究的科学。现实中的事物都是错综复杂的，例如，湍动的大气、奔腾的河流、起伏的山脉、大量原子结合起来的固体、生命和大脑的本质等等，我们能不能真正认识这些复杂的现象和事物呢？对复杂现象应该如何进行科学的刻划？所谓非线性科学就是一门以探索复杂性为目标的新科学。它将对人的自然观产生巨大的影响，使人类的思维方式发生根本的转变。

总之，科学前沿是一个广阔的阵地，成千上万的科学家在那里战斗，他们的每一个新发现、新突破都将给人类社会带来深刻的影响和巨大的进步。

5、为什么说知识是产品价值的倍增器？

现代科学技术的迅速发展使得物质生产的速度大大加快了。例如，从发现摄影原理（1782年）到发明出照相机（1838年），其间用了56年；从发现雷达原理（1925年）到制造出雷达（1935年），其间用了10年；从发现铀核裂变原理（1938年）到制造出原子弹（1945年），其间只用了7年；从发现多媒体原理（1987年）到制造出多媒体电脑（1991年），其间只用了4年。不难看出，知识的发展，使得科学技术转化为生产力的时间大大缩短了。科学技术专家们可以在他的有生之年，看到他发明创造的科技成果转化为生产力。从而使物质生产的速度大大加快了。

物质生产速度的加快完全是知识发展的结果，知识是物质产品价值的倍增器。也正因为如此，知识的价值才会愈来愈高，知识才会比黄金更值钱。现在许多人在使用计算机、VCD时用过一张张小小的光盘或软盘，制造这张光盘或软盘（它是用聚碳酸酯制成的）的成本只有3元人民币，但是，如果用它制成一张“办公室97”的光盘或软盘，那么，它就不再仅仅值3元钱了，而是值8000元人民币！同样是一张光盘或软盘，为什么有这么大的差别呢（8000和3的巨大差别）？到底是什么东西使得这张光盘或软盘这么值钱呢？是知识！美国微软公司年轻的总裁比尔·盖茨就是依靠他发明的像“DOS系统”、“视窗95”或“办公室97版”等这样的软件电子产品，到1998年6月，已经拥有510亿美元的净资产，成为世界首富。微软公司虽然没有通用汽车公司那样的居世界之首的各种设施和产品库存量（它的资产价值为400亿美元），但它却拥有2000亿美元的资产价值。他的发家致富决不是像一些罪犯通过走私、贩毒获得的，而是依靠知识“劳动致富”的。

可见，在现代社会经济发展中，最值钱的不是黄金，而是知识。知识就是金钱，知识就是经济，知识在未来的经济发展过程中将会起到越来越重要的作用。

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