为什么财富来自勤奋？

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布朗先生是一位美籍犹太人，1912年出生，20世纪初，他的父母为了逃避沙俄对犹太人的迫害，逃亡到美国，生下了他。十分不幸，布朗尚未读完初中，父亲英年早逝，他不得不中途辍学，到社会上打工，维持家庭生活。布朗与其他犹太人一样，生活的艰难阻挡不住他求学的决心，他边工作边自学，直到读完了大学。美国的大学是实行积分制的，布朗采取对各门课程逐个击破的办法，用6年时间读完了大学的必修课程，经考试全部获得优秀成绩。不管自修中学课程还是攻读大学学科，布朗的学习环境都是极端恶劣的。他白天打工，晚间除了用4—5个小时睡觉外，其余时间均用于学习。

布朗在学有所成后，集中力量研究化学，后来被聘为普渡大学的化学系教授。他在从教工作中，更深入钻研，先后发明了还原剂乙硼烷的简化合成法和另一种重要含硼还原剂氢硼化钠。接着，他深入研究，于1967年发现有机硼化物不但可以作为高选择性硼氢加成反应的试剂，而且可以用来合成多种有机化合物，使有机硼烷成为有机化学中用途最广泛的试剂之一。这一发现，使化学研究有了新突破，为人类的发展作出了贡献。所以，在1979年获得了诺贝尔化学奖。

布朗一生研究不止，获得众多殊荣和奖励。他先后发表了700多篇有重要价值的论文，出版了4部有国际影响的专著。他谈及自己的成功时说：“我的成绩取得是靠刻苦学习和钻研，是78∶22法则的结果。”又如犹太人做生意。他们同样本着78∶22法则去经营和运作。他们认为，经商是为了赚钱，这是法则。不赚钱的经商，不符78∶22法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营中就必须懂得核算，放贷赚钱法是犹太人起家的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的情况，以高利率把钱借给那些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，风险相应减少，这是运用78∶22法则的一种表现。

犹太人是怎样经商的 理财法则

01学会借力，没有鞋子可以借别人的穿

犹太人的经典《塔木德》里曾说:“没能力买鞋子时，可以借别人的穿，这样比赤脚走得快。”即使是身无分文，犹太人也能够靠着他人的资金白手起家做生意。

一个小男孩在院子搬一块很重的石头，他使尽了全身的力气也没能搬动石头，他对站在旁边的爸爸说：“我已经尽力了，但还是搬不动。”

他的爸爸却说：“你并没有尽力，我就站在你身边，你都没有求助我。”

其实这是大多数人都会跟这个小男孩一样，拼尽全力去实现一个目标，却忽视了向别人求助的力量。比起尽力，我们更应该学会的是借力。

借力的本质就是整合资源，你可以借别人的经验、知识和力量，为自己所用；也可以借别人的时间、资源，以达到自己的目的。

中国有句话叫“好风凭借力，送我上青云”，很多人不愿意向别人借力，认为那是无能的表现。其实恰恰相反，你能借到别人的力，正是能证明你的聪明。向别人求助并不是无能，自己有力不借而失败才是最大的无能。

站在巨人的肩膀上，去学习他们的经验和教训，去借助他们的资源和智慧，这样我们能少走很多弯路，离成功会更近一些。

02向富人靠拢，学习他们的做事思维

向富人学习他们做事的方式和处理问题的思维，和他们相处，会得到很多启发，甚至是得到一些商机。而整天待在穷人堆里，只会学到如何省钱。

穷人之所以穷，并不是因为他们不努力，而是因为他们缺乏赚钱的思维。

在犹太人里流传着这样一个故事：一个年轻的穷人看见富人生活的很惬意，于是他找机会与富人搭上了话，他说：“只要你管吃管住，我愿意给你免费干活三年。”

这三年时间里，穷人每天都在观察富人的处事方式，学习他的经商经验。三年后，穷人离开富人家，开始打拼事业。

十年后当初的穷人再次见到富人时，已经比他还要富有，而当初的富人却要出10万美元买下昔日穷人的赚钱秘诀。昔日穷人哈哈大笑，说：“这些赚钱的经验就是当年在你这学的，你却要向我买？”

要想通往财富的道路，无非两种路径，一是靠自己努力、勤奋，一点点去摸索成功之路；二是向富人学习，学习他们的思维和经验。但前者成本极高，还容易走弯路。

正如犹太人常说：“再穷也要站在富人堆里，不可与平庸者为伍。”

03不知干什么时，就去看书准没错

在犹太人看来，学习知识是最甜蜜的事情，拥有了知识就拥有了一切。

在他们眼中，金钱是装在口袋里的，可能随时会被抢走；而知识是装在脑袋里的，会伴随你的一生。

犹太人会把书本上抹上蜂蜜给小朋友，让他们从小就知道书本是甜的，以此来让他们看上看书。

在犹太人看来，只有具备了丰富的阅历和广博的知识，在生意场上才能少走弯路、更能辨别是非，不易被欺骗，这是赚钱的根本保证，也是犹太商人的基本素养。

一个知识匮乏的人，不但做生意很难赚到钱，做其他事也很难成功。而一个有知识的人，即使一贫如洗他们也能依靠自己的智慧，再次白手起家，做一番事业。

所以，在人生低谷时，正是储蓄力量的时候。当你不知道该做什么时，去看书总是没有错的，“书中自有黄金屋”，它能为你日后的奋斗提供充足的能量。

78:22，这是巧合的比例么？

法则一：为钱走四方

犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民；犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的**小小的贸易。只要和犹太人做生意，谁都是朋友。

为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空，四处奔游，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。资本主义世界市场形成后，犹太人已不满足于小打小闹了。他们是四处行走，贩布帛，卖珍珠，做四方的生意，赚取八方的钱财。

一个关于犹太人的经济神话说：犹太人控制着社区的、家庭的，还有全世界的银行、货币供应、经济和商业。犹太人是真正的世界性的商人。

法则二：金钱是犹太人世俗的上帝

马克思曾经为犹太人画了一幅绝妙的肖像：“现在让我们来观察一下现实的世俗的犹太人……犹太人的世俗基础是什么呢实际需要。犹太人的世俗偶像是什么呢做生意。他们的世俗上帝是什么呢金钱。

因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言，对必须靠金钱生活的犹太人而言，是世俗上帝———金钱得以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活。

法则三：能赚钱的智慧才是真智慧

犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚。犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为，金钱和智慧两者中，智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的钱和活的智慧难分。

法则四：瞄准女人

犹太经商法公理之一：“瞄准女人”。

犹太人行商4000年，总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是：瞄准女人。对于这一“公理”，犹太人毫不怀疑。犹太5000多年的历史告诉人们：男人工作赚钱，女人使用男人所赚的钱，这样维持正常的生活。所谓经商法，就是要席卷别人的钱。所以不论古今，或者何处何地如想赚钱，就必须攻击女人，来夺取她们所持有的钱，这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女人”就成为犹太人经商法的格言。

法则五：瞄准嘴巴

犹太经商法公理之二是瞄准人们的嘴巴。

这是庸俗的凡人也可以做的生意。

按照犹太人的说法，所谓“嘴巴”生意，是同吃有关的生意。

小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。大而言之，犹太人主**饭店、酒吧、夜总会等。

法则六：78：22法则

在自然法则中，有一个78：22法则，在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系，这就是78：22法则。

首先，让我们画一个边长为10cm的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积，你就会发现，一个面积为100的正方形，它的内切圆的面积是78.5，其余面积为21.5。因而“78：22”是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则，在人体中，水的比例为78%，其他物质占22%。

犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来，总是左右逢源，得心应手。

也许有人会问，你们在商业运作中，是如何运用这个78：22的法则，去赢得优势的呢这个78：22法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原则。

法则七：赚而不是攒

商人，是以经商赚钱为天职。立足于赚，说的就是商人的天职所在。

自大流散以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动，由同钱打交道而迅速崛起。这犹如沙漠中一棵晒干的种子，只要一场小雨，就会马上萌发而蓬蓬勃勃地生长起来。

立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。

财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。

犹太商**都有白手起家的传统，至今世界上着名的犹太富豪中，不少不过二三代人的历史。但是，他们没有靠攒小钱致富的传统。

犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人也是非常善于以智取胜的商人，而用攒钱的方式积累财富的方式，他们认为不可取。

犹太民族由于在公元73年祖国被罗马帝国灭亡之后，到处遭受迫害，只好四处逃避。在近两千年的

恶劣环境下，犹太人逐渐形成了一种生活哲学，逐步积累经验，变得尤为聪明，更能适应环境，因

而在任何条件下都能生存下去，乃至发财致富。

犹太人认为，宇宙与生活是相依生息，相容无悖的。因此，他们把这一看法，视作自己生活的法则

，并把它活用到谋生、做生意，使其有了前进的方向的精神的支柱。

据犹太人人说，他们视作生活法则就是“78:22法则”，它是犹太人成功致富的根本。所谓“78:22

法则”，严格地说，应是“78.5:21.5”，由于小数赘口，故称作“78:22”。这个比数很有哲理，

它是以一个正方形的内切圆关系计算出来的。假设一个正方形面积是100，那么，它的内切圆面积

78.5，剩下的面积即21.5。以整数计算表达，便是78:22。

说来也巧，空气中的气体比例中，氮气占78%，而氧气占22%。人体的比重中，也是由78%的水及22%

的其他物质所构成的。这个78:22的数据，成为人力不可抗抿的宇宙大自然的法则，人类不能违背

这种法则而生存发展，试想，如果空气中氮气占20%，氧气倒过来占80%，人类能在这样的空气中生

存下去吗？又如，若把人体的水份降至占60%，那定然会干枯而死。因此，犹太人认定“78:22”是

个永恒的法则，没有互让的余地。

犹太人本着这样的法则指导自己的生活，获得了常胜不败的结果。

例如，犹太人普遍注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”，所以，不管条件怎么恶劣，

他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。

更有突出者，则利用业余一切时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢?他们坚信知识

就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到，这是法则，正如“78:22

”一样，没有妥协余地。这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们知识文化高人一筹，使犹太人

获得比例最多的诺贝尔奖金，使他们在各行各业处于竞争的优势。

又如犹太人做生意，他们同样本着“78:22”法则去经营运作。经商是为了赚钱，这是法则。

他们认为，不嫌钱的经商，是不符合“78:22”的法则的，因而不能生存下去。欲要赚钱，在经营

中就必须懂得核算，这正如一个正方形的内切圆一样，投入的资本，起码要达到一定的利润回报率

才合算，如达不到这个比率，就不合算乃至亏本，这样的生意就不能做；放贷赚钱法是犹太人起家

的一招，他们在英国和欧洲产业革命之时，瞄准了企业发展急需资金的状况，以高利率把钱借给那

些企业，得到的回报率比自己办企业赚钱还多，而风险相应减少，这是运用“78:22”的法则的一

种表现。

后来，犹太人又注意到各国经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而以分散的放高利

债形成不了力量。于是他们又想出办法，把犹太人分散的财富积聚起来，设立正式的金融机构，集

中力量投资耗资多的，回报率高的大项目。这样做，既满足了企业发展的需求，又解决了当地政府

发展经济的难题，自己可从中渔利。正是这样，犹太人在美国、法国等欧美国家成为金融寡头，华

尔街的银行家中不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫·门德壮。拥有

上百亿美元资产的罗思柴尔德金融世界，也是犹太人。

犹太人善于运用资金，靠筹集的钱增多增值，把其用到最佳的配置位置上，这就是“78:22”法

则的活用。犹太人近二千年来四处受到排挤和迫害，他们运用巧妙的处世哲学，以杰出技艺在狭缝

中生存、发展，使整个民族不但保存下来，而且成为世界有影响的民族。

78∶22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22％的行业，基本上占了约

78％的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面

，尤其集中在妇女和儿童用品上了。男人挣了这个世界78％的钱，女人则消费了这个世界的78％的

钱。78∶22法则在营销中普遍存在，如22％的客户创造了企业78％的利润；22％的产品是企业的核

心产品等等

一个人只要懂得一点经济学，他就会知道有一个著名的“洛仑兹”曲线，这一个曲线代表了收入分

配的格局，也就是说：财富不是平均地掌握在每一个人手中的。比如：世界上78%的财富仅仅被22%

的人口占有，而剩余的78%的人仅占有剩下的22%的财富。

这就说明了：“钱在有钱人的手里”这个道理，这就再简单不过的一个现实，但是却没有几个

人能够真正了解这一句话，而将其运用到商业运作，经营管理中的人，更是寥寥无几。

而聪明的犹太人把这一神奇的曲线运用到了富人和普通人的比例之中。他们发现全人类的富人

和普通人的数量比例大约是22：78，与之相反，富人总共拥有的财富与普通人总共拥有的财富之比

则大约就是78：22。因此说，无论是生产或者是生意，要是想赚到更多的钱，就要和富人打交道，

要去了解他们有什么样的需求，只有这样才有可能赚到大钱。不妨做这样的一个假设：如果有人问

，现在世界上是放债的人多，还是借款的人多。可能一般人都会回答说：“当然是借款的人多了。

”可是对于那些经验丰富的犹太人而言，他们的回答却正好相反，他们一定会一口咬定：“放债人

占绝对多数。”因为银行是把从很多人处借来的钱转借给少数的人，如果“借款的人”多，银行将

会瞬间破产。从犹太人的说法来看，在这个世界上“放债的人”与“借款的人”的比率是78：22。

事实正是这样，银行总的来说是个借贷机构，他们把从很多人那里借来的钱再转借给少数人，从中

获取利润，银行就是利用这个比例赚钱的，否则，银行将会面临破产的险境。

犹太人注意到了别的国家经济在不断发展，需要更多的资金发展大项目，而分散的放高利贷

形成不了了力量。因此他们又想出了办法，把犹太人分散的财富都积聚在一起，设立正式的金融机

构，集中力量投资消耗多的，汇报率高的大项目。这样，不但满足了企业发展的需求，还解决了当

地政府发展经济的难题，自己也可以从中渔利。因此，在美国，法国等欧美国家，金融寡头，华尔

街的银行家中有不少是犹太人。18世纪末办起中欧大金融市场的就是犹太人约瑟夫*门德壮。拥有

上百亿美元资产的罗思柴尔德金也是犹太人。

犹太人善于运用资金，他们把筹集的钱用到最有用出的地方，以使其增值。

意大利的经济学家巴莱多对经济行为研究得出的结论与犹太人的宇宙大法则的道理是一样的

。巴莱多以为，无论在任何一组东西之中，其中最重要的只占其中一小部分，这个法则在经济学中

被称为巴莱多法则。下面是该法则的部分理论和实践：

（1）78%的优良业绩由22%的客户带来。为了创造出更多的优良业绩，所以要重点做好22%顾

客的工作。

（2）在单位中，22%的人经常代表着78%的人的发言权；在销售公司里，78%的销售额由22%的

商品带来；在经营上面，22%的企业控制78%的市场。这揭开了“风险最小化，利润最大化”的神秘

面纱。

（3）78%的投资者只想着怎么去赚钱，22%的投资者会考虑到赔钱时的应变策略，但是结果总

是22%的投资者能够长久赢利，78%的投资者却经常会赔钱。78%的投资利润来自于22%的投资个股，

投资收益有78%来自于22%的交易。

（4）每一个成功的投资者或者是经营者用78%的时间学习和研究，用22%的时间实际操作；失

败的投资者和经营者用78%的时间实际操作，用22%的时间来后悔。

20世纪末，美国的卡内基等一批心理学家提出的情商理论包含了犹太人的宇宙大法则道理。

现代的一些心理学家普遍认为情商水平对于一个人的成功来说有着非常大的影响。下面是关于情商

的部分内容：

（1）无论哪一个人，他一生的成功，78%靠情商，22%靠智商。

（2）成功者78%的机会由不到22%的朋友提供，这些22%的朋友对他们的生活起到了重要的作

用。因此，数量少但交情深厚的人际关系远胜于广泛而肤浅的人际关系。

（3）如果能对自己做出一个正确的评估，找出78%的一般优势和22%的最优优势。努力发展最

优优势就可以轻松迈向成功

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